鉀肥高價格的終結(jié)者：不是一個人或一種產(chǎn)品，而是一組綜合因素。

        當我們用營銷大師邁克爾·波特(Michael Porter)五力模型考察鉀肥行業(yè)時，不難發(fā)現(xiàn)由于受到全球鉀肥資源分布不平衡和資源壟斷的雙重影響，在鉀肥制造、原料消耗和最終消費的三個環(huán)節(jié)上，鉀肥制造占據(jù)了絕對的優(yōu)勢，從而給鉀肥制造企業(yè)帶來了高額的壟斷利潤；高額壟斷利潤也招致了新進入者的趨之若鶩，以至于非鉀肥業(yè)的投資人紛紛持巨資進入鉀肥生產(chǎn)行業(yè)，使鉀肥業(yè)的市場競爭強度呈加劇的態(tài)勢；盡管鉀肥沒有太理想的可替代品，但作為肥料中的一個分支產(chǎn)品，卻與氮肥和磷肥在一定程度上也是相互競爭的關(guān)系，在極端的市場條件下彼此可以部分替代，從而影響鉀肥市場的供求平衡，過去三年鉀肥價格的高起深落即證明了這一點。

        氮肥和磷肥的供求狀況和市場價格，與鉀肥市場供求和市場價格具有高度關(guān)聯(lián)性。也就是說，盡管由于供求平衡的程度不同，同期氮、磷、鉀肥的價格波動幅度和步調(diào)可能會有所差異，但價格下跌和上升的總趨勢是一致的。鉀肥價格的高低也是一個相對的概念，一是相對于糧食價格和農(nóng)民的購買力而言，二是相對于可替代和類可替代的其他產(chǎn)品的價格而言，隨著以氮、磷、鉀為主要養(yǎng)分的各肥料品種的逐步走向市場過剩，提供氮/磷/鉀三種主要養(yǎng)分的肥料產(chǎn)品的平均單養(yǎng)分價格有進一步趨同的趨勢。

        通過對2008、2009和2010三年7月份主要肥料品種的同期價格數(shù)據(jù)進行深入研究分析，可以得出兩組比價關(guān)系數(shù)據(jù)，一是鉀肥價格與尿素、磷酸二銨、磷酸一銨和復(fù)合肥價格的比價系數(shù)；二是復(fù)合肥價格與主要原料肥料尿素、磷酸一銨和鉀肥價格的比價系數(shù)。通過對這兩組數(shù)據(jù)的觀察不難得出以下兩個重要結(jié)論：一是當鉀肥與復(fù)合肥、尿素、磷酸二銨的比價系數(shù)分別小于1.3、1.5和0.9時，鉀肥價格有上升的動力，其中最重要的比例關(guān)系是鉀肥與復(fù)合肥的價格之比，二銨次之，尿素再次之，鉀肥與二銨的理想比價關(guān)系為1；二是因為復(fù)合肥大多以尿素和磷酸一銨為主要原料，尿素和磷酸一銨與復(fù)合肥比價關(guān)系和鉀肥與復(fù)合肥的比價關(guān)系有相似性，當尿素與復(fù)合肥的比價關(guān)系和磷酸一銨與復(fù)合肥的比價關(guān)系分別小于1和1.2 時，尿素和磷酸一銨價格有上漲動力。價格上漲幅度和比價系數(shù)上升的閾值，與鉀肥、尿素和磷酸一銨市場供求狀況有關(guān)。

        在中國，70%的鉀肥用于生產(chǎn)復(fù)合肥，只有20%直接賣給了最終用戶——農(nóng)民，另10%用于工業(yè)，因而鉀肥市場將直接受到復(fù)合肥市場的影響。復(fù)合肥的生產(chǎn)方式和生產(chǎn)路線決定了復(fù)合肥制造者，一方面可以根據(jù)氮、磷、鉀肥的市場價格靈活調(diào)整氮、磷、鉀肥的原料投入比例，以達到控制成本的目的；另一方面可以根據(jù)復(fù)合肥的市場價格和需求狀況，靈活調(diào)整產(chǎn)品配方，以期達到產(chǎn)品適銷對路和利潤最大化的目的。

        從目前中國肥料市場供求狀況分析來看，磷酸一銨過剩最嚴重，尿素次之，鉀肥還自給不足、依靠進口。所以，磷酸一銨和尿素的市場價格將受到壓制，而鉀肥的市場價格將會有一定幅度的上升，同時鉀肥市場價格上升的幅度將受到復(fù)合肥、磷酸一銨和尿素市場供應(yīng)過剩的限制。因此，鉀肥高價的終結(jié)者，首先是嚴重過剩的復(fù)合肥，其次是嚴重過剩的磷酸一銨，再次就是正在走向過剩的磷酸二銨和尿素；鉀肥同業(yè)競爭而導(dǎo)致的鉀肥價格下跌，將會在五年以后才會出現(xiàn)。（香桃）